Během krize není důvod očekávat růst mezd a situace se zhoršuje tím, že reálné příjmy klesají z důvodu devalvace a dvouciferné inflace. Za takových okolností může být požadavek na zvýšení platu špatně pochopen: na něm se mohou spoléhat jen ti zaměstnanci, kteří se těžko nahradí. Pokud si myslíte, že s nimi zacházíte, měli byste se určitě pokusit, ale pro začátek je lepší rozumně vyhodnotit situaci.
Ujistěte se, že společnost, ve které pracujete, si může dovolit zvýšení platu. Pokud máte pocit, že se věci dělají špatně - omezují na zaměstnance, prudce optimalizují výdaje, zpožděně dávají mzdy - pak nikdo nebude ocenit vaši odvahu. Spíše budou si myslet, že vás soutěžící láká, nebo připravujete ultimátum. Počkejte příznivější okamžik.
Doporučuje se pracovat ve své současné pozici po dobu nejméně šesti měsíců, nejlépe rok. Výjimkou je, že pokud jste dramaticky zvýšili rozsah odpovědnosti, věnujete více času a úsilí práci, a proto si myslíte, že si zasloužíte náhradu. Ale nejprve si promluvte s kolegy, kteří jsou ve firmě déle než vy. Možná jste v tomto roce ještě nepracovali, když jsou všichni zaměstnanci placeni víc. Je pravda, že během krize obvykle nedělají, a musíte o to požádat sami.
Vyhodnoťte pole, ve kterém pracujete. Pokud jste specialista v oblasti bankovnictví nebo IT, pak bude s největší pravděpodobností snadnější dosáhnout zvýšení odměny. Konkurence mezi společnostmi v těchto oblastech je vysoká, rádi si vzývají od sebe zaměstnance. Pokud jste pro své vůdce cenný, budou připraveni jít na zvýšení, i když to nebylo v plánech.
Nejdůležitější podmínkou je, že musíte sami sebe věřit, že si zasloužíte získat více. Pokud se nemůžete přesvědčit, pak přesvědčíte šéfa prostě nebude fungovat. Pokud se cítíte nejistě, vyřešte to kvůli tomu, co je - možná budete muset pracovat ještě několik měsíců, než si budete moci připustit, že si zasloužíte vyšší plat.
Pokud máte pocit, že podmínky jsou příznivé, zkuste to všechno. Dobrý šéf ocení vaši integritu a pochopí, že tím, že zvyšuje plat, vás motivuje k práci ještě lépe. Chcete-li však snížit pravděpodobnost selhání, musíte před rozhovorem být dobře připraveni.
Za prvé, musíte požádat o vhodný plat ještě předtímjak jste se dostali do společnosti. Často lidé okamžitě souhlasí s první nabídkou - v případech, kdy mohou klidně požádat o další peníze. Zaprvé, musíte si být jisti, že se o vás skutečně zajímá zaměstnavatel a za druhé, je lepší vysvětlit, jaké další peníze jsou potřebné: například jste získali více v předchozí práci a nechcete snížit V poslední době jste zvýšili nájemné za byt. Předem můžete projednat, že dokončením přidělených úkolů získáte po uplynutí zkušební doby automatický nárůst o šest měsíců nebo o rok později.
Musíte připravit železné argumenty, proč si zasloužíte zvýšit plat. Jinými slovy, nejdříve přeplníte plán a teprve pak promluvte s vaším šéfem, nikoliv naopak. Chcete-li argumenty snáze shromažďovat, uchovávejte časopis s vašimi úspěchy během práce. Neměly by být abstraktní, nýbrž konkrétní: například vaše jednání vedla k tomu, že produktivita nebo příjmy vzrostly o 10%. Vždy zaškrtněte, pokud jste převzali odpovědnost, která není stanovena ve smlouvě - váš šéf nemusí být o této skutečnosti vědom, protože již má dostatek případů.
Možná by bylo lepší požádat o žádné zvýšení platů. a na pozici - nebo požádejte o zvýšení platu, za předpokladu, že rozšiřuje rozsah vašich povinností.Vaše ochota udělat víc a dostat za to bude více oceněna dokonce i v době krize - zvláště pokud se vám již daří s vašimi současnými povinnostmi a společnost potřebuje další zdroje. Například nedávno vystřelili osobu, ale nenalezli mu náhradu - nabízeli svou práci.
Zkoumejte trh, abyste zjistili, jaký druh růstu platů požadujete: srovnejte plat s průměrem za trh, zjistěte, kolik vaše kolegy z jiných společností obvykle vydělávají a kolik se jejich platy obvykle zvyšují. Také vychází ze skutečnosti, že pokud požadujete růst mezd pouze za dobře vykonanou práci, pak může být podmíněno 5% až 10%, pokud získáte další odpovědnost, pak můžeme mluvit o podmíněné 10-15%. Případně nemůžete volat požadovaný plat a ponechat volbu hlavy - je možné, že nabídne více, než se zeptáte.
Existují dva přístupy, kdy je lepší požádat o zvýšení platů: buď v průběhu týdenního zasedání položit otázku nebo naplánovat samostatnou schůzku, která jasně identifikuje cíl. Vyberte způsob, který vám vyhovuje: první je vhodný pro testování země, druhý - pokud máte všechny důvody očekávat nárůst platu.
Pokud vás to odmítne, nezapomeňte zjistit, co je třeba udělat. k dosažení zvýšení odměny. Po splnění těchto podmínek můžete znovu požádat o propagaci. Pokud se nezvolí podmínky, možná byste se měli zamyslet nad tím, zda chcete dosáhnout podpory nebo změnit pracovní místa.
fotografií přes Shutterstock (1, 2)
Pravidlo jedna: nestyděte se za to, abyste získali vysokou plat za dobrou práci
Většina pracovníků v uvolněné atmosféře přiznává, že bonusy, bonusy a růst platů jsou pro ně velmi vzrušující. Mluvit o tom v práci není přijato, ale v rodině a s přáteli slibují, že zabouchnou dveře a odjedou, pokud letošní šéf ještě nevykročí. Nicméně, před vedoucím kabinetu, vášně ustupují a osoba se rozhodne "být skromnější" a čekat na to, aby jeho zásluhy byly zaznamenány a poměrně ceněny.
Pravidlo dva: požadavky musí být odůvodněné.
Skutečný důvod nespokojenosti s platy často spočívá v každodenních okolnostech. Narození druhého dítěte a učitelů pro první, nutnost rozšíření obytného prostoru, koupě chaty a prostě neustálé zvyšování životních nákladů jsou jednoduché a srozumitelné důvody. Obchod nemá nic společného s charitou, a proto není přijatelné sdílet osobní situaci v práci. A nejhorší ze všeho je ospravedlnit vaši žádost s problémy v rodině nebo se zdravím - neměli byste očekávat, že po takových zjeveních vaše hodnota v očích úřadů dramaticky vzroste. "Požádat o peníze" od šéfa musí být odůvodněné - s podrobným seznamem povinností a úspěchů, které by měly být a mohly být posouzeny dražší.
Pokud není ve Vaší firmě obvyklé shrnout roční výsledky, udělejte to sami. Vyhodnoťte množství vykonané práce, počet úspěšně dokončených projektů, pamatujte si, které návrhy a iniciativy jste navrhli a jak efektivní se jejich realizace ukázala. Je-li seznam úspěchů působivý - je čas připomenout si to. Seznamte si své úspěchy, podpořené několika živými příklady, budou nejlepší argumenty, že vaše práce je podceňována.
Pravidlo tři: každý si zaslouží zvýšení, pokud pracuje na svém místě
Přečtěte si rady zkušených HR specialistů, ne všichni vidí v nich výhodu pro sebe. Jak dokázat, že jste přinesli společnosti zisk, pokud nejste ředitel prodeje a není vývojář reklamních strategií? Jak požádat o zvýšení počtu těch, kteří poskytují zadní část, vykonávat jednoduché povinnosti v kanceláři nebo v účetnictví?
V podnikatelském světě neexistují žádné špatné a zbytečné pozice, ale jsou slabí zaměstnanci a nedostatek odbornosti.Pokud se pracovní den sníží na pomalé přesouvání papírování a monotónní provádění stejných pokynů, není třeba hovořit o hodnotě takového rámce.Neexistuje ani ten nejmenší důvod, proč by ho měl dodatečně povzbudit, aby ho udržel ve společnosti - koneckonců, middling je snadné nahradit.
Zde je příklad správné argumentace zaměstnanců:
- "Vyvinul jsem nové algoritmy a nyní se registruji a vydám dokumentaci dvakrát rychleji, optimalizuji celý pracovní postup" (sekretariát),
- "Provedl jsem kompletní analýzu všech nabídek a změnili 4 dodavatele, což snížilo náklady o 20%" (správce kanceláře),
- "Převedl jsem často požadované smlouvy a jednal jsem v elektronické podobě a vyvinul jsem vhodný vyhledávací systém - zrychlil a zjednodušil to workflow" (archivář).
Tyto argumenty fungují dobře, pokud je zaměstnanec skutečně proaktivní a pečlivý. V případě, že příklady optimalizace nelze vzít zpět, mluvit o zlepšení by mělo být odloženo a člověk by měl přemýšlet o svém vlastním vývoji.
Pravidlo čtyři: správný čas je zárukou úspěchu.
Pokud byl rok ziskový, audity byly úspěšné a šéf, který se vrátil z dovolené, vypadá spokojeně a dobře odpočívá - je čas navštívit. Mimochodem, nedávný návrat z dovolené, což znamená období maximálního výkonu a nadšení pracovních sil, je také dobrým momentem pro pozitivní prezentaci.
Pátá pravidla: musíte se připravit na konverzaci
Zánětlivé oči a kruhy pod nimi, neopatrné vlasy a špatná pleť se objevují při přepracování. Celý váš druh volá po otrocké práci, ke které se vzdáváte bez rezervy. Ale pro zkušeného manažera tyto faktory nemluví ve vaší prospěch. Recyklovat? Takže nevíte, jak správně distribuovat pracovní dobu. Vypadáš špatně? Vezměte stín na celý tým. Nedostatek spánku? S největší pravděpodobností neschopnost účinně uplatňovat pravidla časového manažera vás sleduje jak doma, tak i v práci.
[fusion_alert type = "úspěch" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "malá viditelnost, id = "" animation_type = "" animation_direction = "vlevo" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]
V kanceláři orgánů by nemělo jít ve formě nešťastné pracovníky včely, ale jako úspěšná a harmonická osobnost. Váš vzhled by měl pomáhat vytvářet takový obraz a neměl by k němu narušovat.
[/ fusi [/ fusion_alert] p> Při nácviku konverzace doma pracujte na dýchání a uhlazu svého hlasu. Jste vzrušený, ale neměli byste to ukazovat s lámavými intonacemi a dušností. Řekni svůj projev, dýchaj rovnoměrně, nerozdělí se, neřekne se klidně a sebejistě. Vyhněte se obhajobám a náročným intonacím - dialog by měl probíhat na stejném základě a se vzájemnou úctou. Nezapomeňte - nejste ponižováni a neviníte, ale klidně mluvit o tom, co jste za rok dosáhli, sdílet své plány rozvoje oddělení a zdůvodnit, proč si zasloužíte povzbuzení.
Pravidlo šest: plat roste se specialistou
Většina selhání je způsobena nedorozuměním - proč najednou musíte platit více za stejnou práci. Pokud se objem provedených úkolů změnil a zaměstnanec získal nové dovednosti a schopnosti, jsou požadavky na revizi odměny spravedlivé. Pokud však rutina zůstává stejná, jedinou cestou je nabídnout rozšíření rozsahu svých povinností.
Budete muset argumentovat vaši touhu stavět kariéru:
- Ukažte, že můžete přejít na další úroveň kompetence, protože jste se již seznámili s celým cyklem a již nemusíte mít mentor.
- Uveďte, jakou část povinností můžete plně předpokládat a jakou míru odpovědnosti jste připraveni.
- Zeptejte se, zda v seznamu zaměstnanců existují vyšší pozice, na které byste se mohli spolehnout nyní nebo v blízké budoucnosti.
- Uveďte, jaké nové poznatky jste získali za uplynulý rok a jak vám pomohou vyrovnat se s novou pozicí.
Ale nezapomeňte, že v první řadě se o těchto otázkách diskutuje s vašimi přímými nadřízenými, jinak vaše kariérové ambice budou vnímány negativně.
Pravidlo sedm: Na druhé straně tabulky
[fusio [fusion_alert type = "upozornění" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "" Animation_type = "" animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = "" p> Chcete-li jednat efektivně, podívejte se na situaci očima manažera.
[/ fusion_ale [/ fusion_alert] kdo z podřízených odhaduje, že protichůdná strana má také silné pocity během vyjednávání, které jsou založeny na strachu. Lidé, kteří zabírají šéfovu šéfkuchařku, přiznávají, že čekají na takové návštěvy a obávají se, že osoba, která se rozhodla mluvit o mzdách, už přemýšlí o propuštění. Ale jednají na základě znaků charakteru. Někdo okamžitě používá metodu mrkve, snaží se snížit nepříjemné setkání a dostat se ze společných slibů a někdo vstane v obranné pozici, má pocit zloby.
Přátelský tón a otevřená demonstrace záměrů pokračovat v práci v týmu poskytnou pozitivní výsledek. Poté, co se zbavil obranné reakce a uklidnil, se člověk stává náchylnějším - to je klasické vyjednávací pravidlo, které bude fungovat v kanceláři šéfa. Pochopení, že přímé sliby nebyly přijaty, udržet klid - nedáváte ultimátum, ale máte zájem o další vyhlídky.
Pravidlo osm: přijmout odmítnutí
Vzhledem k tomu, že naše obchodní etika je stále velmi odlišná od západní, je zvykem vnímat odmítnutí propagace jako obecnou neúspěch nebo ponížení. Z tohoto důvodu je přirozený krok po takovém výsledku jednání často psát dopis o rezignaci. Ve skutečnosti je nemožnost zvedat se zřídka kvůli touze uškodit zaměstnance nebo ukázat nízké hodnocení jeho kvality. Nejpravděpodobnější příčiny jsou finanční povahy a při správném vyjednávání by mohlo být toto téma vráceno do jasnějšího času.
Kdo má jistotu, že bude odmítnut
- Snižování rozpočtu společnosti.
Zaměstnanec, který se rozhodne zapojit se do takového dialogu během recese, nejenže nedostane to, co chce, ale bude také ohrožen propuštěním. Koneckonců projevuje buď úplnou nevědomost o záležitostech společnosti, nebo absolutní neschopnost vyvodit logické závěry a analyzovat situaci. Takováto chyba automaticky činí navrhovatele nejslabším článkem týmu - není překvapením, že takový zátěž je zlikvidován na prvním místě.
- Nedostatek významných úspěchů.
Zdá se, že mnozí s tím dělají dobře - přijíždějí včas a upřímně sedí na předepsaných 8 hodinách. Výpočet zvýšení je odůvodněn velikostí platů od kolegů nebo podobných volných míst od konkurence. Pokud se výkon momentálně nezhoršuje, nejlépe se budete hádat kvůli neopatrnosti, v nejhorším případě - rozhovor bude tak nepříjemný, že po něm nebude snadné zůstat.
- Rozrušený šéf.
Není náhodou, že dveře úřadů jsou střeženy věrnými tajemníky. Musí být s nimi přátelé - koneckonců, budou mít čas na varování, že moment byl zvolen neúspěšným a je lepší odložit schůzku. Dokonce i v případě, že je předem jmenována - improvizujte na cestách, změňte motiv a nedotýkejte se plánu.
- Zvyk si stěžovat.
Nedostávejte požadované a fňukaté. Samozřejmě, pokud jste člověk opačný, měkký jako čokoládový bar, můžete se ho pokoušet zmírnit: příliš mnoho povinností, vysoká míra úvěrů, bydlení a pomůcky rostou neúprosně. Avšak měkké a inspirované lidi zřídka zaujímají tuto pozici, a dokonce i ti, kteří nemají rádi odmítnout, jsou ve své duši extrémně podrážděni při pokusu manipulovat a vyvíjet tlak na soucit.
Jak nepožádat o zvýšení
Výtka: "Buď mi zaplatíte N, nebo odjedu." Bude fungovat maximálně jednou a automaticky se dostanete do kandidátů na rozloučení.
Caprice: "Pracuji tři roky, kde je moje zvýšení?" Platí za výsledek, ne za čas. Pokud neexistuje žádný hmatatelný přínos, může být váš příspěvek optimalizován.
Slyšení a klepy: "Proč zvedli Ivanova, ale ne já?" Často jsou bonusy a mzdy součástí obchodních tajemství, které zaměstnanci nesmí zveřejňovat.
Škoda: máte hypotéku, těhotnou ženu, staré rodiče. Společnost najímá vaši profesionalitu, nikoli svou osobní situaci.
Uzavřené oči: další oddělení je sníženo, náklady jsou "řezané" a tady jste s vaší propagací. Pozor: můžete získat horkou ruku!
Jak požádat o zvýšení
Po zhodnocení, shrnutí a uzavření velké transakce: "Podívejte, neustále překonávám plán o 20%" nebo "V letošním roce jsem navrhl plán daňové optimalizace, který nám zachránil N rublů."
Při přiřazování nových úkolů: "Jsem připraven na další projekt. Přemýšleme však o mzdové úrovni, protože to zvýší moji pracovní zátěž o 30%. "
Při povýšení: "Chci objasnit, jak se můj příjem mění během přechodu."
Nejlepší čas pro takový rozhovor je 3. - 4. čtvrtletí, protože rozpočet je plánován na příští rok.
Pokud schůzka skončila odmítnutím, ujistěte se, že jste objasnili: co můžete udělat, abyste zvýšili plat? Souhlasíte s časem, kdy se k tomuto problému můžete vrátit.
Nabídky na trhu
Rozhodli jste se pro aktivní hledání zaměstnání. Co dělat, abyste zvýšili svůj příjem při přestěhování z jedné společnosti do druhé?
- Prozkoumejte trh: projděte několik rozhovorů, kontaktujte zástupce agentury práce.
- Zobrazit shrnutí podobných odborníků. Chcete-li pochopit tržní "vidličku", musíte se podívat na nejméně 50-100 životopisů.
- Zvažte dvě nebo více pracovních nabídek: Tímto způsobem zmírníte vnitřní stres, "nebudou mít, budou si vybrat, nebudou se rozhodovat" a budou snáze vyjednávat o mzdách.
- Neakceptujte první nabídku práce. Pokud je navrhovaná částka nižší, než jste očekávali, je to správné, ale přesvědčivé: "Máte o Vaši nabídku velmi zájem, ale upřímně řečeno jsem očekával nabídku v této oblasti .... rublů. Nyní předávám soutěž na dvě další místa, a tam se ukázalo, že peníze jsou ještě víc. Je možné změnit úroveň příjmu? "
- Zeptejte se na otázky a komplexně vyhodnoťte návrh. Někdy je rozdíl v platových úrovních několika tisíc kompenzován korporačními sporty, kurzy cizího jazyka, jídla v kanceláři a dobrovolné zdravotní pojištění pro členy rodiny. Podívejte se na balíček kompenzačních opatření, abyste si udělali informované rozhodnutí.
Otázka příjmu je jemná a obtížná. Ale on ovlivňuje kvalitu vašeho života. Zlepšete dovednosti těchto jednání: bude to pro vás pracovat po celou vaši kariéru! HeadHunter Academy vám pomůže pochopit taktiky vyjednávání a složitost vašeho hledání práce: celý blok on-line kurzů je věnován rozvoji kariéry a umístění na pracovišti.
Jak vytvořit konverzaci (dopis)
- Okamžitě deklarujte, o čem chcete mluvit.
- Vysvětlete, proč chcete vydělat více (jediná věc, která se může dotknout vašeho šéfa, je vaše životní situace, tak mi řekněte o hypotečním úvěru a zvýšeném kurzu dolaru, že vy a vaše žena plánujete mít třetí dítě které si vezmete na kreditní kartu).
- Zeptejte se za jakých okolností a podmínek, které můžete vydělat více.
- Společnost Sam nabízí možnosti rozšíření svých povinností nebo zlepšení výkonu.
- Zapamatujte si minulé úspěchy jako důkaz své schopnosti pracovat lépe.
- Řekněte částku, na kterou se zaměřujete.
- Zeptejte se, co musíte udělat, abyste se vrátili k této konverzaci, pokud jste z vaší strany splnili podmínky.
Příklad vašeho dialogu (cituji pouze vaše fráze, ale je zřejmé, že od šéfa budou odpovědi mezi nimi):
Dobrý den, Ivan Ivanovič. Chci s tebou mluvit o mém platu. Má žena a já plánujeme třetí dítě, takže otázka mého příjmu je pro mne velmi důležitá.Chci s vámi diskutovat, za jakých okolností mohu získat více? Mohu například přijmout více klientů nebo být zodpovědný nejen za prodej, ale také za marketing. Pamatujte si, jak úspěšně jsem se podařilo přinést nový šampon na trh, když všichni obchodníci byli zaneprázdněni novými podložkami? Ráda bych dostala 2 000 dolarů měsíčně a jsem připravena vynaložit úsilí na to. Jakmile splním všechny požadavky, jak se můžeme vrátit k naší konverzaci?
Po rozhovoru nezapomeňte zapsat všechny své dohody a prověřit je každý týden.
Moje zkušenost je následující:
V 50% případů je zvýšení platu pouze jedním rozhovorem se žádostí o zvýšení.
To opravdu funguje, zvláště pokud jste opravdu cool a cenný zaměstnanec.
Šéfové se bojí takového hovoru. Lidé, kteří prohlašují, že touží vydělat více, způsobí strach z toho, že budou propuštěni. A nikdo nechce hledat nového zaměstnance na vašem místě, zabalit se s ním, učit se, přizpůsobit se a riskovat, že dostane kočku do tašky.
Dobrá otázka? Člověče! Jdi do toho!
Číslo 2. Naučte se!
Víte, existuje fráze: "Pokud uděláš stejnou věc jako dnes, budeš mít to samé, co máš dnes." Chcete další výsledky - udělejte něco jiného. A za to - učit se.
Podívejte se, jak to funguje. Každá společnost má takovou věc, jako je mzdová vidlice. Lidé ve stejných pozicích mohou získat mzdy, které se liší o 25 - 75%. To znamená, že můžete obdržet 1 000 dolarů a vaše kolegyně 1 500 dolarů, které vykonávají podobné funkce (ještě nezapočítáváme pojistné). K tomu dochází z mnoha důvodů:
- Přišel jste, když všichni obdrželi 1.000 dolarů, pak se trh rozrostl a noví zaměstnanci už byli rekrutováni o 1.500 dolarů.
- Když jste byli najati, vaše znalosti a zkušenosti byly oceněny na 1000 dolarů a vaši kolegové na 1500 dolarů.
- Vaše společnost má formální nebo neformální systém hodnocení profesionality zaměstnanců, což vedlo k revizi platů (tato věc se stále více začíná provádět ve velkých západních a tuzemských firmách).
- Někdo ocenil úroveň odbornosti vašeho kolegu výše a zahájil zvýšení platu (váš šéf, šéf šéfa, šéf jiného oddělení, ředitel personálu).
Obecně platí, že existuje přímá korelace mezi vaším "chladem" jako specialistou a vaším platem. Podle toho, čím strmější se dostanete, tím vyšší je vaše cena.
Co dělat: Nepotřebujete se okamžitě přihlásit k různým kurzům, zakoupit knihovnu odborné literatury nebo se zapsat do mini-MBA (potřebujete růst a růst na plný MBA). Za prvé, musíte zjistit, jaké odborné a osobní znalosti, dovednosti, schopnosti a kvality (nazveme jim kompetence později) jsou skutečně poptávkou ve vaší společnosti a jsou ochotni platit více za "čerpání". Jakmile to pochopíte, vše, co od vás vyžaduje, je hledat způsoby, jak tyto kompetence zlepšit a vyčerpat.
Jak to udělat: zde potřebujete spojence. Mluvte s vaším šéfem, se zástupcem personálního oddělení, se zástupci agentury, kolegy na trhu, čtěte časopisy pro vás, jděte na konference. Jakmile odhalíte osmi nejdůležitějších kompetencí pro svou pozici, vypracujte plán jejich vývoje a rozvoje.
Tajemství: Existují lidé, kteří se nazývají trenéry. Stejně jako buddhističtí mniši, drží tajemství mocného koučovacího nástroje nazvaného vyvážení kola. Ale povím vám o něm.
Vezměte list papíru formátu A4. Nakreslete kruh. Měřítko do osmi odvětví. Bude to vypadat takto:
Každý sektor je jednou z kompetencí. Nyní vyhodnoťte každou kompetenci na stupnici od 1 do 10, kde 1 - jste je nevyvinuli vůbec a 10 - vyvíjeli na maximální úrovni.
Po posouzení, naproti každé kompetenci, uveďte číslo, které se rovná rozdílu mezi 10 a Vaším hodnocením. Například máte pravomoc "vyjednávat", které jste dal 6 bodů. Od 10 odečtete 6 a dostanete 4.Pak pracujete s tímto číslem.
Nyní zvolte tři kompetence, které jsou důležitější než všechny ostatní. Body získané v nich jsou vynásobeny číslem 3. A tři další kompetence, které mají druhou důležitost. Tam se počet bodů násobí 2.
Získáte šest nových čísel. Zvolte tři z nich s maximálním skóre. Právě tyto kompetence musíte vyvíjet v sobě.
Pokud jste udělali toto cvičení, je to již 50% úspěch. Věci jsou snadné - vývoj.
Víte, proč se 90% lidí neangažuje v samostatném vývoji? Věří, že jsou drahé a nemají čas na to. Chci rozptýlit tyto dva mýty.
Mýtus 1. Vlastní vývoj je drahý.
V našem moderním světě už existuje tolik různých webových seminářů, mini-tréninků, on-line kurzů a dalších forem cenově dostupného školení, kde můžete získat cenné informace, když jste strávili pouze 100 dolarů. Nemyslete si a neočekávejte, že po první takové události se stanete guru. Nemysli si, že odborníci vědí desetkrát víc než vy. Všechno, co od vás oddělí výhody - šlo na dvě nebo tři události, zachytilo klíčovou myšlenku a začalo ji používat ve své práci.
Nezapomeňte požádat svého HR, pokud jsou ochotni zaplatit v plné výši nebo částečně za vaše školení. Najděte nejlepší knihu o tématu, která vás zajímá (požádejte ostatní o radu o tom, který z nich je lepší, přečtěte si recenze) a přečtěte si je.
Mýtus 2. Trénink trvá hodně času.
A vy a práce nestačí.
Znáte knihu Stephena Coveyho? Zde je to, co píše:
Představte si, že při chůzi v lese vidíte člověka, který rozřezává strom s hořkostí.
- Co to děláš? - ptáte se.
- Nevidíš? - odpověď následuje. - Střihám strom.
"Vypadáte velmi unaveni," sympatizujete. - Řekl jsi už dlouhou dobu?
"Více než pět hodin," odpoví muž. - Sotva jsem se postavil na nohy! Tvrdá práce
"Tak proč se na pár minut nezastavíte a neostříte pilu?" - doporučuješ. "Pravděpodobně by to bylo mnohem rychlejší."
- Nemám čas na ostření píly! Říká muž. - Jsem příliš zaneprázdněn.
A nelžete si, že nemáte ani 20 minut denně, abyste si mohli přečíst knihu. Nebo že nemůžete najít tři hodiny měsíčně, abyste se mohli podívat na webový seminář. Nebo že nemůžete odložit jeden den za půl roku k účasti na školení. Co skutečně není? No, pak naplánujte svou další dovolenou tak, aby začínalo v den výcviku a nebudete odpočívat sedm dní, ale šest.
Číslo 3. Rozbalit!
Představte si, že jste již šéfovi řekl, že chcete vydělat více peněz. Dokonce jste se dohodli na okolnostech, za kterých je to možné, a začal jste "ostřit pílu". Je čas učinit další krok - rozšířit.
Nějak mi šéf řekl:
Odpovědnost není to, co vám dávají. Odpovědnost spočívá v tom, že to berete sami a nikomu o tom nesjedete.
Takže je to váš čas rozšířit svou oblast odpovědnosti.
Co dělat: Podívejte se, co koordinujete se svým šéfem teď. Která z nich je poslední věcí, na kterou se chce dohodnout (nezapomeňte, že jste mu napsal pět dopisů o dohodě o nových pracovních podmínkách s klientem, ale nikdy neodpověděl?) Začněte s malými věcmi. Převezme zodpovědnost za rozhodování.
Postup: pro začátečníky, řekněte: "Teď začnu přijímat odpovědnost." Jakmile se rozhodne, začněte jednat. Abych vám pomohl mé tajemství.
Tajemství: Dám vám jednoduchý plán, jak zvýšit svou zodpovědnost. Představte si, že máte stejnou situaci, která se opakuje každý měsíc. Nechte to být koordinace pracovních podmínek s klientem.
Nyní píšete takto:
Milý Gennady Ivanovič, žádám vás, abyste se dohodli na pracovních podmínkách se zákazníkem "Daisy".
Nyní přidáme odpovědnost:
«Milý Gennady Ivanovič, pro tohoto klienta se chci dohodnout na takových podmínkách. Souhlasíte?"(Viz, zájmeno" I "se objeví.)
O měsíc později:
«Milý Gennady Ivanovič, souhlasím s tímto klientem za takových podmínek. Nemáte žádné námitky?"(Zde už nevyjadřujete touhu, ale deklarujte akci.)
«Milý Gennady Ivanovič, souhlasil jsem s takovým klientem o takové podmínky. Máte-li nějaké připomínky, dejte nám prosím vědět, abyste provedli změny.". (Zde jste již událost oznámili, ale nechte šéfa právo něco změnit.)
Pokud je tato fáze úspěšná, pokračujte k závěrečné verzi. Pokud ne, šéf vám řekl: "Kdo vám dal právo souhlasit s podmínkami?" - řekněte mu o vaší ochotě převzít zodpovědnost za souhlas s podmínkami a pak s právem být informováni ve formě vašich zpráv.
Takže poslední fáze:
«Milý Gennady Ivanovič, posílám vám zprávu o dohodnutých podmínkách pro klienty, jsem připraven, pokud je to nutné, projednat je.».
Nezapomeňte: čím více jste zodpovědní, tím větší hodnotu pro firmu. Ale chci vás varovat: nespadnou do pasti, když nová odpovědnost bude od vás vyžadovat víc času, než jste schopni věnovat. V takovém případě se připravte na vyžádání dodatečných zdrojů (schopnost delegovat část práce na jiné zaměstnance, ponechání odpovědnosti za výsledek).
№ 4. Proveďte!
Společnosti jsou rozděleny do dvou typů:
- v některých pracujete pro sázku a nemáte a nemusíte mít žádné bonusy,
- v jiné než sázce máte možnost získat bonus.
Pokud pracujete ve firmě prvního typu - přeskočte tuto položku hned.
A pokud máte dostatek štěstí, že pracujete ve společnosti, kde existuje alespoň malá šance na bonus, musíte to jednoduše dosáhnout.
Ocenění Existují různé druhy, tady jsou některé z nich:
- měsíční výkonnostní bonus
- procentní podíl prodeje,
- poplatek za vykonanou práci
- poplatek za recyklaci
- ocenění za vynikající úspěch
- čtvrtletní pojistné
- prémie na základě hodnocení za daný rok.
Co dělat: Vaše úkolová úloha číslo 1 je pochopit, jaké typy cen jsou ve vaší společnosti. Chcete-li začít, promluvte se svými kolegy a zjistěte, co vědí. Poté požádejte šéfa nebo zaměstnance o otázku.
Postup: poslouchejte, co kolegové říkají o mzdách a bonusech.
Moji dlouholetá zkušenost ukazuje, že zaměstnanci vždy mluví o svých platů a diskutují je mezi sebou. Bez ohledu na to, jak striktní jsou pravidla ve společnosti, stále uznávají platy a příjmy každého jiný. A pokud stále nevíte o příjmech vašich kolegů, znamená to, že máte všechno v pořádku. Jděte na kolegy v hospodě, promluvte srdcem k srdci. Řekněte mi, že opravdu nemáte dost peněz a myslíte si, jak vydělat více. Jak získat cenu ... Požádejte o radu - před vámi se otevře box Pandory. Pokud máte štěstí, vezměte s sebou šéfa.
Tajemství: i když vaše pozice neobsahuje bonusy, váš šéf má vždy příležitost napsat si šéfku a obdržet bonus pro vás. Nemyslete si, že vůbec nejsou žádné ceny. Přemýšlejte o okolnostech, za kterých byste to mohli získat.
5. Kombinujte!
Někdy nejlepší způsob, jak vydělat více, je najít příležitost spojit vaši hlavní práci s něčím jiným. A zde je seznam možných kombinací. Dokonce i když nenajdete možnost pro sebe - pochopíte, v jakém směru můžete a měli byste si myslet.
- Spojení dvou pozic ve stejné společnosti. Setkávám se s tím poměrně často. Samozřejmě, že vám nikdo nebude platit dvě plnohodnotné sazby, ale můžete snadno získat příplatek ve výši 30%.
- Kombinace dvou pracovních míst pro zaměstnance na směny. Pokud máte práci na směny - dva na dva nebo tři na tři a tak dále, s největší pravděpodobností vám manažer dá příležitost vypracovat další směny pro kolegy, kteří se zhoršili nebo jeli na dovolenou.
- Síťový marketing. Ačkoli já osobně nesdílím všechny radosti z podnikání v síti, existuje mnoho příkladů, kdy člověk získává dobré peníze tím, že dělá Avon, Amway, Oriflame a další podniky. Jediné, co byste měli mít, jsou dva faktory úspěchu: dárek prodeje a obrovský počet přátel a známých, které můžete přesvědčit.
- Provádějte školení. Pokud jste cool pro, pak jsou pravděpodobně lidé, kteří jsou ochotni platit za výcvik. Znám několik lidí, kteří provádějí školení. Ale obvykle se sami neprodávají, ale spolupracují se společnostmi, které pro ně hledají zákazníky. Zvažte, zda jsou ve vašem okolí nějaké společnosti, které jsou připraveny prodávat vaše tréninky. Existuje také druhá kategorie lidí: jsou závislí na nějakém tématu, jako je védská kultura nebo vizáž, a v této oblasti organizují mini-tréninky pro své přátele.
- Druhým způsobem, jak vydělat peníze na rozvoj ostatních lidí, je získat certifikát trenéra. Trénink je osoba, která pomocí určité metody pomáhá ostatním dosáhnout svých cílů. Obvykle je kouč odborníkem v určité oblasti, ve které se specializuje: finance, kariéra, zdraví a tak dále. Úspěšní trenéři berou od $ 100 do $ 200 za své koučování během 60-90 minut.
- Zprostředkování služeb. Znám lidi, kteří vydělávají peníze tím, že pomáhají nakupovat v zahraničních obchodech. To platí zejména pro věci dětí. Vybírají objednávky od svých přátel, objednávají v zahraničním obchodě a doručují do svého města.
- Záloha To je pravděpodobně nejvíce zřejmý způsob, jak vydělat peníze navíc, ale vyžaduje úsilí začít šetřit 5-10% svých příjmů. Tady bez pomoci inspirujících knih nemůže dělat. Doporučuji číst Bodo Schaefer.
- Výroba ručně vyráběných výrobků. Mám přátele, kteří pečou profesionální dorty s různými postavami, jsou tu ti, kteří dělají dámské šperky, krásné karty nebo notebooky. Zde musíte investovat svou práci, ale pokud se to ukáže dobře, pak v průběhu času můžete vydělat dobré peníze.
- Poskytování služeb ostatním. Zde možná bude nejoblíbenější manikúra a masáž. Ale jsou tu méně populární: pomáhají při výběru šatníku, poskytují kvalitní služby při nákupu ojetých vozů (vyhledávání prodejce, kontrola vozů, kontrola čerpací stanice, nabízení). Přemýšlejte o tom, co můžete vydělat.
Co dělat: vybíráte způsoby, jak kombinovat pronajaté práce a další aktivity - mnoho lidí.
Postup: vytvořte si vlastní seznam nápadů, co byste mohli vydělat. Přineste do něj nápady - od nejviditelnějších až po nejdivočejší. Nechte svůj seznam co nejrozsáhlejší. Dej mu celý týden, prohlíží si každý večer a přidává pár nových řádků. A pak si vyberte jeden nebo dva případy a začněte s nimi jednat.
Tajemství: pokud si nejste jisti, který z vynálezeckých možností je lepší, zkuste vyhodnotit každou z možností podle následujících kritérií na stupnici od 1 do 10, kde 10 je nejvyšší hodnocení:
- v pětileté perspektivě to může přinést příjmy odpovídající mým mzdám,
- toto povolání mi dává radost
- to zaujme můj talent.
Vyhodnoťte jednotlivé možnosti podle tří kritérií, přidejte body a vyberte možnost, která získala nejvíce bodů.
To je jeden z nejobtížnějších, ale také nejúčinnějších způsobů, jak vydělat více.
Moje zkušenost říká, že rozdíl mezi nejnižší placenou a nejlépe placenou pozicí v průměrné společnosti je 100! To znamená, že pokud čisticí dáma dostane 200 dolarů za měsíc, generální ředitel - 20 000 dolarů (bez bonusů).
Kromě toho je v průměrné společnosti přibližně 13 pracovních míst. To znamená, že od ředitele je asi 13 příspěvků od čističe.
Předpokládá se, že kariérní růst člověka může nastat průměrně jednou za tři roky.
V průměru se plat zaměstnance zvyšuje o 40% s propagací (obvykle je to 20% hned s nárůstem a dalších 20% po 6-12 měsících).
Takže za 20 let profesionální kariéry, dokonce i s nejnižším postavením a platou 200 dolarů, můžete dosáhnout platu ve výši 2 000 dolarů (za předpokladu, že zvýšení bylo každé tři roky o 40%, pouze sedm zvýšení).
A pokud začnete s 1.000 dolary, pak až do 10.000 dolarů. Není to špatné, že? Existují však lidé, kteří rostou rychleji než jiní.Pokud například získáte kariérní růst každé dva roky, růst příjmů již nebude desetkrát vyšší, jako v příkladu, ale 29krát!
Domníváme se, že je to velmi snadné. Po dobu 20 let budete mít 10 akcí. Každý na 40%. Takže musíte započítat 1,4 až 10 stupňů.
Přizpůsobte argumenty
Nejprve se pokuste zjistit, zda existují objektivní důvody pro revizi vašeho platu. Co je třeba považovat za objektivní důvody?
Podle odborníků z personálního trhu existují dva dobré důvody pro žádosti o zvýšení platu. Jedná se o "rozšiřování úředních povinností" a "o zvýšení objemu práce". S takovými argumenty máte veškerou šanci získat dlouho očekávaný nárůst.
Jiné poměrně kontroverzní důvody zahrnují:
- "Významné zvýšení jejich kvalifikace"
Samozřejmě skutečnost, že jste zvládli nové znalosti a dovednosti, vás charakterizuje jako vážný a účelný zaměstnanec. Pokud však použijete nové znalosti k plnění stejných starých úředních povinností, proč by to mělo být argumentem pro vaše šéfy?
- "Silná nerovnost mezi současnou úrovní příjmů a průměrem trhu"
Bohužel mnoho manažerů je vůči takovýmto výrokům velmi citlivé. Koneckonců, když máte práci, souhlasili jste s tímto platu, ne?
Proto tento argument nemusí vždy fungovat. Měl by být podán pouze v případě, že jste dlouho pracoval ve společnosti a nebyli jste placeni. Samozřejmě během této doby výrazně vzrostla průměrná tržní mzda specialistů vaší úrovně.
Ujistila jste se, že máte všechny důvody "požadovat zvýšení platu"? Pak jdeme dál.
Určete účel
Jasně definujte sami částku, kterou chcete dodatečně přijmout. V opačném případě vás přímá otázka může dostat do slepé uličky.
Výše příspěvků je zpravidla 10-15% platu. Nedoporučuje se předávat tento pruh - jinak mohou šéfové v pokušení hledat nového zaměstnance.
Pokud zvýšíte plat, hlava zvýší náklady společnosti. Proto než požádáte o navýšení, ujistěte se, že zvolíte ten správný okamžik. Podnikání musí být "na vzestupu" - může to být nárůst prodeje, otevření poboček nebo jiné příznivé situace. Sotva je nutné začít takový rozhovor, pokud je vaše společnost na pokraji bankrotu.
Stojí za to zvažovat ještě jednu věc. V téměř všech velkých společnostech je rozpočet na příští rok sestaven v určitém období. Pokud přesně víte, kdy k tomu dojde, má smysl požádat o zvýšení platu na začátku tohoto období. Náčelník nebude schopen vám odpovědět, že rozpočet je již vymalován "na penny".
Chyťte štěstí
Ujistěte se, že šéf má dobrou náladu, má volný čas a může klidně diskutovat o vašem problému. Neměli byste začít takovou konverzaci "na útěku". Psychologové doporučují vyjednávat odpoledne. V této době jsou zpravidla naléhavé záležitosti již méně. Ano, a mluvení s dobře napájeným šéfem je bezpečnější než s hladovým.
Pokud jste v předvečer rozhovoru udělali nějakou chybu, je lepší odložit rozhovor. Jinak si můžete být jisti, že "si všechno zapamatujete."
Předpokládá se, že je nejlepší jednat v kanceláři šéfa - tam se cítí jistý a klidný. Nepožadujte zvýšení počtu firemních stran. Samozřejmě, šéf bude s největší pravděpodobností v dobré náladě, ale je nepravděpodobné, že by chtěl diskutovat o "výrobních problémech". A i kdybyste se mu podařilo mu říct všechno, co chcete, je tu šance, že většina vašich argumentů projde.
Zapamatujte si všechna vaše úspěchy. Zvýrazněte projekty a iniciativy, které zvýšily zisky společnosti. Připravte nové návrhy pro vývoj směru, za který jste zodpovědní.Udělejte to tak, aby šéf jasně pochopil, proč by měl zvýšit váš plat.
To znamená, že se snažíte přesvědčit svého šéfa všemi možnými způsoby, aby nejen vy, ale i společnost bude těžit z nárůstu vašeho platu.
Vypracujte plán rozhovoru
Je zcela přirozené, že během důležitého rozhovoru pro vás možná začínáte mít strach. Proto je třeba předem uvažovat, co a v jakém pořadí budete mluvit.
Snažte se předložit možné námitky šéfa a připravit na ně odpovědi. Jak budete reagovat, pokud šéf říká, že společnost v současné době nemá peníze na zvýšení platů zaměstnanců? Nebo nabízíte odložení konverzace na "pozdější"?
Snažte se zůstat sebejistě a vypadat přátelsky - neváhejte se do "pozice žadatele". Koneckonců hovoříte o vašich skutečných zásluhách a úspěších.
Buďte trpěliví. Neměli byste "tlačit" na hlavu a snažili jste se ho okamžitě vyřešit. Je možné, že prostě není připraven okamžitě reagovat. V některých případech je však lepší ukázat pevnost. Zeptejte se, kdy můžete přijít na odpověď. V opačném případě riskujete, že nebudete čekat na jasnou odpověď.
Nejhorší věc, která se může stát, je selhání. Ale pochopili jste, že k tomu může dojít, když se rozhodnete požádat o zvýšení platu, že? Hlavním důvodem je zůstat optimistou a snažit se těžit z takové nepříjemné situace.
Pokuste se zjistit přesně, proč jste byl odmítnut. Často se stává, že by manažer chtěl zvýšit plat, ale nemá takovou příležitost. V takovém případě nezapomeňte zjistit, kdy se k tomuto problému můžete vrátit.
Nabídněte další povinnosti, které budou uhrazeny nad plat. Pokud je taková příležitost, nejspíš půjdete na schůzku.
Pokud šéf není spokojen s kvalitou vaší práce, pečlivě poslouchejte všechny argumenty. Zjistěte, co potřebujete změnit, abyste zlepšili výsledky.
""
